في 8 أبريل ، في الساعة 4:30 صباحًا بالتوقيت المحلي في كوبا ، نهض تشو يويانغ ، رئيس شركة New Joy Home Technology Co. ، Ltd. نفس اليوم.
على الجانب الآخر من المحيط ، هبط وانغ بنغلاان ، رئيس الأعمال في الخارج لشركة Chengdu Liweijia Technology Co. ، Ltd ، أيضًا في سنغافورة لمتابعة خطة مبيعات المنتجات المخصصة للشركة ...
في عام 2023 ، من وجهة نظر البيانات ، وضع الطلب المحلي في السوق لصناعة الأثاث Sichuan. تشير بيانات مكتب الإحصاءات الإقليمي إلى أنه في عام 2023 ، ستصل مبيعات التجزئة للأثاث فوق الحصص في المقاطعة إلى 10.87 مليار يوان ، بانخفاض 11.8 ٪ على أساس سنوي.
"اذهب إلى البحر أو أنت خارج." أصبح هذا الشعار الشعبي هو عمل العديد من شركات الأثاث. وفقًا لبيانات CHENGDU الجمركية ، تظهر أنه في عام 2023 ، بلغت صادرات Sichuan وقطع الغيار 9.807 مليار يوان ، بزيادة قدرها 80.4 ٪ ؛ من يناير إلى فبراير من هذا العام ، بلغت صادرات سيتشوان وأجزاءها 2.891 مليار يوان ، بزيادة قدرها 92.3 ٪.
انخفاض واحد وزيادة واحدة ، يمكن لشركات الأثاث Sichuan الاعتماد على البحر لكسر أرضية جديدة؟
شركات الأثاث لاستكشاف الطريق للخروج
"قبل ستة أشهر ، بعد أن قررنا التصدير ، فعلنا ذلك." تتميز وانغ بانلان بالإنجليزية ، وقد أمضت معظم الأشهر الستة الماضية في اجتماعات اجتماعات سنغافورة ويلتقط الطلبات.
"لدى سنغافورة قوة استهلاك قوية ، وسعر الوحدة للعملاء هو 2-3 أضعاف سعر العملاء المحليين." وقال وانغ وانلان إن الشركة تركز على تخصيص المنزل بأكمله ، وقياس فريق هبوط التعاون المحلي في الموقع ، وفقًا لاحتياجات العميل للتصميم ، ثم تخصيص الإنتاج بواسطة قاعدة تشنغدو ، وأخيراً تم شحنها في الخارج عن طريق البحر ، من قبل العمال المحليين هم مسؤول عن التثبيت. في الوقت الحاضر ، تعتمد الشركة بشكل أساسي على المنصات الاجتماعية لكسب العملاء ، وأنشأت علاقات تعاونية مع أكثر من 20 استوديوًا مصممًا في سنغافورة ، أقل من نصف عام ، بلغت المبيعات أكثر من مليوني يوان.
وجد مسح المراسل أن المقاطعة لديها أعمال تصدير أو نية تصدير لمؤسسات الأثاث ، ومعظم "الحزام والطريق" لبناء البلدان كسوق رئيسي. "هذه البلدان لديها أساس جيد للتبادلات مع السوق الصينية ، وتتمتع أثاث Sichuan بمزايا واضحة في السوق المحلية." كان تشو يويانغ ، على سبيل المثال ، قد زار سابقًا أوزبكستان ووجد أن أسلوب الأثاث المحلي كان مشابهًا لأسلوب التسعينيات في الصين.
في المقابلة ، قال العديد من الأشخاص الذين تمت مقابلتهم إنه من الأسهل على Sichuan Enterprises فتح الأسواق في جنوب شرق آسيا وآسيا الوسطى وأفريقيا من فتح الأسواق في أوروبا والولايات المتحدة. "من ناحية ، تم زراعة المؤسسات الساحلية بعمق في البلدان المتقدمة مثل أوروبا والولايات المتحدة لسنوات عديدة ، وفي البيئة الحالية ، تكون أوجه عدم اليقين التي واجهتها في الأسواق الأوروبية والأمريكية أعلى." يعتقد Guo Yongjun ، الأمين العام والرئيس التنفيذي لجمعية تصنيع الأثاث Sichuan ، أن العديد من دول جنوب شرق آسيا يمكنها أيضًا استخدام تسوية RMB ، والتي هي سريعة وتساعد مؤسسات التجارة الخارجية على تجنب خطر تقلبات سعر الصرف.
لماذا تسير الشركات في الخارج
يرتبط أساسا بسوق الأثاث المحلي المتقلص. "تأثرت مباشرة بسوق العقارات المنبع ، دخلت صناعة الأثاث سوق الأوراق المالية من السوق الإضافية في الماضي." وفقًا لتعليقات أكثر من 200 وحدة من الأعضاء في الجمعية ، انخفض الإجمالي الإجمالي لمؤسسات تصنيع الأثاث Sichuan بنسبة 20 ٪ تقريبًا في العام الماضي ، وقد تم تخفيض عدد مؤسسات الأثاث والدعم في المقاطعة من ذروتها البالغ 15000 إلى حوالي 10000.
"الصناعة ككل معرضة للخطر بشدة." في أواخر شهر مارس ، عندما حضر تشو يويانغ معرض الصين المنزلي في قوانغتشو ، وجد أن العديد من التجار كانوا معروضة للبيع. لقد قدم مثالًا على ذلك ، شنتشن لونجغانغ سرير جلدي ، ومؤسسات أريكة جلدية ، و 1.8 متر من السرير الجلدي ، ثم مع مرتبة ، وسعر إمداد كبير طالما 880 يوان ، في الماضي هذا النوع من السرير الجلدي ، وسعر البداية عند مستوى أربعة أو خمسة آلاف يوان.
تحد كبير آخر يأتي من تغيير أنماط الاستهلاك ، لقد تغير سوق الأثاث المحلي من العصر النهائي في الماضي إلى نموذج التخصيص بالكامل ، "الآن لا تزال العديد من البلدان النامية في الخارج لشراء الأثاث النهائي ، يمكن أن تمتص بعضًا من المحلية السعة الإنتاجية." قال السيد قوه.
في مواجهة معضلة "أكثر من أشخاص كافيين" ، أصبح الخروج خيارًا لا مفر منه للمؤسسات. منذ أبريل من العام الماضي ، بدأت شركة Sichuan Huayao Intelligent Furniture Technology Co. ، Ltd. في تصدير الأريكة ، والسرير الترفيهي ، والسرير الوظيفي والأثاث الآخر إلى كوريا الجنوبية ، "لقد تم تصنيف أوامر هذه الأشهر ، وقد تم تصنيف إنتاج هذا العام حتى النهاية في مايو ، تجاوزت مبيعات الربع الأول 10 ملايين يوان ". قال يان ليانغ ، رئيس الشركة للتسويق.
هل الإبحار خيارًا جيدًا؟
على الرغم من أن نمو تصدير الأثاث Sichuan قوي ، إلا أن عددًا من المطلعين على الصناعة قالوا إن هذا يتأثر بشكل أساسي بالقاعدة المنخفضة ، إلا أن الحاجة إلى النظر إلى البيانات بعقلانية.
مقارنةً بمقاطعة الأثاث الكبيرة ، فإن صادرات الأثاث في سيتشوان في عام 2023 أقل من 10 ٪ من قوانغدونغ وتشجيانغ ، وهي أيضًا مقاطعة ناشئة من صادرات الأثاث. تعلم المراسل أيضًا من عادات Chengdu أن النمو الحالي لصادرات الأثاث في المقاطعة مدفوع بشكل أساسي من قبل وكلاء الاستيراد والتصدير والتجار ومؤسسات الأثاث الصغيرة والمتوسطة الحجم ، وأعمال تصدير بعض مؤسسات تصنيع الأثاث الكبيرة في المقاطعة ينخفض.
"مؤسسات الأثاث الصغيرة والمتوسطة الحجم ليست مهيمنة في المنافسة المحلية ، وتولي المزيد من الاهتمام لتطوير قنوات جديدة في الخارج." وبعض أعمال التجارة الخارجية الأصلية لمؤسسات تصنيع الأثاث الكبيرة ، من خلال الانكماش الاقتصادي العالمي الحالي والبيئة السياسية الدولية ، مع ارتفاع تكلفة الشحن والأجهزة المستوردة وغيرها من أسعار المواد الخام ، أثرت على ثقة المؤسسات في الذهاب إلى البحر ، أكثر استعدادًا لمزارع السوق المحلية بعمق. "قال قوه شينغوانج ، الأمين العام لغرفة استيراد وتصدير الأثاث Sichuan ، إن المقاطعات الأخرى لها مواقف مماثلة ، على سبيل المثال ، في عام 2023 ، وصلت أثاث Zhejiang وتصدير أجزاءها إلى 112.276 مليار يوان ، بزيادة قدرها 1.89 ٪ ، لكن مؤسسات الأثاث في Zhejiang أعلى من قيمة تسليم الصادرات تبلغ 44.607 مليار يوان ، بانخفاض 14.1 ٪.
صورة
ومع ذلك ، لا يزال السوق في الخارج "كعكة كبيرة" لا يمكن تجاهلها ، لكن ليس من السهل الحصول على هذه "الكعكة".
قوة الاستهلاك ، والمخاطر السياسية ، وبيئة الأعمال ، والبيئة الصناعية كلها عقبات. "العديد من دول الحزام والطرق المشتركة ، سعر العملاء هو ثلث المحلية فقط." قال قوه يونغجون إنه في وقت مبكر من السبع أو ثماني سنوات ، تركز الشركة الرائدة على المراتب في المقاطعة التي تعمل في متاجر الأثاث في جنوب شرق آسيا ، ولكن بسبب محدودية الطلب على المستهلكين ، إلى جانب بيئة سوق غير ناضجة ، لم تكن مثمرة.
سوف تؤثر البيئة الصناعية أيضًا على تنفيذ المشروع. "إن تخصيص المنزل بأكمله ليس تجميعًا بسيطًا للأثاث النهائي ، ولكنه منتج قوي للخدمة ، فإن متطلبات التسليم الشامل ، وقدرات الخدمة مرتفعة للغاية." وقال وانغ بانلان إنه حتى في سنغافورة ، هناك نقص نسبيًا في العمال الفنيين الماهرة ، مما يؤثر على الاستجابة السريعة للخدمات.
يعتمد على هذه المخاطر التي تفضلها بعض شركات تصنيع الأثاث مع الوكلاء. "التصدير المباشر ، والحاجة إلى الحصول على مؤهلات ذات صلة ، ولكن أيضًا إنشاء قسم خاص للتجارة الخارجية ، في حالة أعمال التصدير الصغيرة ، وتعاون الشركات التجارية ، وتوفير المزيد من التكاليف." قال سيتشوان يادو للأثاث شركة المحدودة جي جي لي.
كيفية فتح سوق أكبر
كان Sichuan ذات مرة واحدة من قواعد تصنيع الأثاث المحلي الثلاثة الثلاثة ، بقيمة إجمالية إجمالي الناتج لأكثر من 100 مليار يوان. ومع ذلك ، فإن الفجوة بين صناعة تصنيع الأثاث Sichuan و Zhejiang و Guangdong تنمو ، وقيمة الإنتاج السنوية أقل من 50 مليار يوان. اقترح عدد من المطلعين على الصناعة أنه ينبغي على مؤسسات Sichuan اغتنام الفرص في الأسواق الناشئة وبذل جهودًا كاملة على المسار الجديد.
"الذهاب إلى البحر هو منطقة نمو محتملة ، ولكن الاندفاع قد ينفجر فقط." يعتقد Guo Yongjun أنه يجب علينا أولاً أن يكون لدينا استراتيجية واضحة للذهاب إلى البحر ، والخروج لإجراء البحوث المتعمقة ، والاكتشاف البيانات المباشرة ، وفهم الطلب المحلي في السوق ، وقوة الاستهلاك ، والبيئة السياسية ، وتشكيل قائمة طلب ، و ثم قم بصياغة خطة للذهاب إلى البحر حول خصائص صناعة الأثاث في سيتشوان ، وتوجيه المؤسسات للذهاب إلى البحر بكفاءة.
تعتمد أيضًا على "دائرة الأصدقاء" المحلية. "إنه أكثر كفاءة بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم لاستكشاف السوق الدولية واستعارة السفن الكبيرة للذهاب إلى البحر." كشف تشو يويانغ أن الرحلة إلى كوبا ، وهي زيارة مدتها 10 أيام ، فقط من خلال دعوة الحديقة الصناعية في مكتب هانغتشو ، لديها الآن رجال أعمال Zhejiang في الاستثمار المحلي ، مع التجربة الدولية للمؤسسات الكبيرة الناضجة للذهاب ، يمكنها تقصير عملية التجربة والخطأ.
يمكن للحكومات أيضا توفير منصة للسياسة. "آمل أن تتمكن الحكومة من تقديم المزيد من الدعم والتوجيه للسياسة في تصدير شهادة التأهيل وتقليل تكاليف اللوجستيات ، ومساعدة المؤسسات على توسيع قنوات التصدير من خلال منصة المعرض." وقال وانغ بانلان.
بالإضافة إلى ذلك ، بموجب نمط التطوير الجديد لـ "الدورة المزدوجة" ، يجب على الشركات الالتزام بـ "اثنين من الساقين" من مبيعات التجارة المحلية ومبيعات التصدير. "الأثاث هو مجرد حاجة للاستهلاك ، والتحديات تولد أيضًا القوة المتفجرة." يعتقد Guo Xingwang أنه قبل أيام قليلة ، أصدر مجلس الدولة "ترويج تجديد المعدات على نطاق واسع والسلع الاستهلاكية لاستبدال خطة العمل القديمة" ، والتي اقترحت تعزيز استبدال السلع الاستهلاكية لتحسين المنزل ، والتي تجلب نقاط نمو جديدة لصالحها مؤسسات الأثاث. يجب أن تقلل المؤسسات من التكاليف وزيادة الكفاءة من خلال "التحول الذكي" ، وتحسين أداء تكلفة المنتجات ، وتهدف إلى مسارات جديدة مثل منازل الشيخوخة والمنازل الذكية.
الشركات لديها بالفعل تذوق الفوائد. "على الرغم من أن سوق الأثاث المحلي بأكمله قد انخفض إلى حد ما ، إلا أن معدل الزخرفة بعد شراء منزل قد بلغ 80 ٪ -90 ٪ ، والذي كان حوالي 60 ٪ فقط." قدمت Ji Lei أنه في السنوات الأخيرة ، اتخذت الشركة زمام المبادرة في تخصيص المنزل بأكمله ، وشيخوخة المنزل ، والمنزل الأخضر وغيرها من المسارات الجديدة ، في العام الماضي ، زاد معدل دوران الشركة بحوالي 20 ٪ ، من خلال "دوران التغيير الذكي" ، انخفضت تكاليف العمالة للشركة بنسبة 20 ٪ ، وتراجع دورة تسليم المنتج بنسبة 30 ٪.
---- شركة Guangdong Granya Furniture Manufacturing Co. ، Ltd. هي واحدة من أكبر مصنعي مراتب السرير الناعمة في الصين. فلسفة خدمة الشركة: العميل أولاً ، اهتمامات العملاء فوق اهتماماتنا. نحن مشهورون بالأثاث المخصص ، بما في ذلك أريكة جلدية مخصصة ، وأريكة قماش مخصصة ، وسرير جلدي مخصص ، وسرير قماش مخصص ، وما إلى ذلك ، يمكن تخصيصه وفقًا لتفضيلاتك.
